最近浙江鸿基汽配有限公司在同行业中发展迅速，得到了汽配同仁的高度重视，特别是滤清器在行业中发展尤其突出，慧聪网有幸请到了浙江鸿基汽配有限公司董事长朱里兵先生，听听他对滤清器行业的看法与见解。

慧聪网：您好，朱总

朱里兵：您好

慧聪网：浙江鸿基汽配有限公司在同行中发展速猛，您能谈谈现在公司的发展情况么？

朱里兵：浙江鸿基汽配有限公司创办于2006年（前身1995年公司名为温州菲利德汽车零部件有限公司），是浙江汽摩配协会、瑞安汽摩配协会会员单位。

浙江鸿基汽配有限公司座入在浙江龙游经济开发区，占地58亩，现拥有公司员工300多人，公司先后通过ISO9001、ISO/TS16949国际质量管理体系认证，公司现有产品覆盖于轿车、工程机械、载重卡车滤清器等领域。现集研发、生产、销售于一体。鸿基人伴着“以质为根、以诚为本、以德为惠”的企业理念[综述?图片?论坛]，以追求客户满意度为标准。

2009年公司在国内市场推出了“ZLB”品牌滤清器，现全国有10余家省代理，2010年公司注重新产品开发和市场同步开发的方法，提高产品品质，以“质量零缺陷、服务零距离、客户零怨言"的服务理念。精心打造“ZLB”品牌滤清器。

慧聪网：滤清器的市场竞争激烈，您的企业靠什么赢得市场？

朱里兵：滤清器行业的发展的确是竞争激烈，这两年内很多企业因为不注重产品的品质和品牌，造成企业倒闭。另外滤清器行业比较复杂，生产滤清器产品的厂家因价格之间的竞争，就越来越不重视产品的质量，对整个市场的冲击比较大，所以说往往是在重视品质和品牌的企业存活下来了。我们鸿基公司从09年前一直是以外贸为主，09年我们意识到企业发展必须有自己的品牌，另外一定要在产品质量控制好。才有生存的道路。我觉得靠什么呢？靠的是品质、品牌服务才能赢得市场。

慧聪网：2010年马上就过去了，展望2011公司的挑战目标是什么？

朱里兵：2011年公司将继续把品质和品牌服务作为公司的主要战略目标，不断提升产品的研发。把“ZLB”品牌滤清器打造国内滤清器行业中的客户产品。

慧聪网：如今电子商务已在市场竞争中占据越来越重要的位置，您对于利用互联网信息做生意有什么看法，互联网能为企业的发展带来怎样的价值？

朱里兵：如今企业的发展，我觉得离不开电子商务，21世纪互联网信息更新较快，越来越多的人选择利用电子商务做生意，足不出户就能和客户交流，网上直接交易。我认为这是一种趋势，对企业的发展也是非常的帮助，宣传和网上交易减少了企业各方面的成本，也直接反应了成效。

慧聪网：除了好的产品，强大的销售体系对企业也很重要，请问贵公司如何建立销售体系呢？

朱里兵：除了好的产品，强大的销售体系对企业也很重要，不管是好的产品也好，还是销售体系健全也好，最主要是企业理念最重要，我们公司就国内市场开发，直接寻找省级代理商合作，让省代理去辐射下面的二三级市场。通过产品的网络化，客户服务跟踪，派专门的代表服务各地区的代理商。